如何客观理性的看待今年的玉米联合收获机行业的看点

如何客观理性看待今年玉米联合收割机？ 希望大家不要盲目摸象，也不要盲目见泰山，而应该从多方面、多层次、多视角去审视它，尽量还原它的真相，为企业决策提供参考。 以下是笔者整理的玉米联合收割机行业亮点，希望对读者有所帮助。

1、乐观

作者并不想标新立异，也不想通过唱衰某个行业来博取读者的关注。 其实，笔者和大多数人一样，也看好玉米联合收割机行业，至少看好玉米机行业的前景。

早在2018年底，笔者就写过《玉米收割机：行业信心责任，2019年还能继续吗？》 ”、“时隔三年，玉米联合收割机王者荣耀！ 》、《2019年这几款玉米机将畅销》等文章强化玉米联合收割机的口碑。

其中，《玉米收获机：行业信心责任，2019年能否延续？》 》比较完整地表达了作者对行业的看法，具体是“底、底线、更新、补贴”四个方面。这里再次重申一下作者的观点：

底部：库存和两年触底。 18/19年产需缺口较大。 2018年是真正的去库存阶段。 18/19年国内玉米产需缺口3331万吨。 有了缺口，玉米价格不会低。

底线：种植面积大，机收率低。 预计2019年种植面积触底小幅回升，预计增加1000万亩。 在三大粮食作物中，玉米的机收水平依然最低，2018年也只能达到70%。

信心：粮食价格坚挺并呈温和上涨趋势。 市场实际情况与年初有关机构的预测一致。 5月份，东北地区玉米价格再次上涨，较4月底上涨20-40元/吨。 截至5月13日，全国玉米平均价格收于1849元/吨，同比上涨3.86%。 专家预测，2019年剩余时间，玉米市场价格总体走势将保持稳中走强。

更新：在大规模更新周期中，国内社会保有玉米收获机约25万台。 如果更新近10%的话，就会有25000台。 事实上，国内玉米联合收割机行业已经是存量市场，每年以10%-15%的更新速度很正常。

补贴：政策长效机制，保持稳定。 今年公布的补贴目录明确显示，各省区对大马力拖拉机、小麦联合收割机、水稻机械等采取了限制措施。 具体表现为单机补贴配额下调或下调，玉米联合收获机依然是补贴政策的宠儿。

上述四个方面是去年年底提出的，今年上半年得到了积极验证，这说明作者的预测是正确的。

二、查看更多

下面我们就来说说具体的产品。 虽然第二年玉米收获机的需求有所回升，但购买玉米联合收获机的用户效益并不理想却是不争的事实。 如果数量不够，经营者增加收入、快速收回投资成本的良好愿望就会受到打击。

业内资深专家认为，三大联合收割机的运营商将无法在两年内收回成本，机器对用户的吸引力将大大降低，特别是对于购买的用户来说供他人操作的机器。 有补贴政策，但如果用户不赚钱，补贴就没多大意义，现在用户越来越理性。

用户希望拥有一台可以同时收割多种农作物的机器。 为了满足需求，厂家也非常重视多功能玉米联合收割机。 从今年的市场可以看出，企业对多功能联合收割机格外重视。 具体来说，今年茎穗兼备的玉米联合收割机的促销力度特别大，尤其是二线品牌。 机器运用突出差异化优势，如河北瀛虎、一新、九方泰和、春明等企业。 另一方面，大企业正在全力推广粮食玉米联合收割机。 主要卖点是小麦、玉米、大豆和油菜籽。 、杂粮等农作物一机即可收获。

在欧美市场，没有专门的玉米联合收割机类别，而是谷物联合收割机，即可以收割小麦、玉米、大豆、水稻的多功能机械。 我相信玉米穗采摘机在中国是一个特殊的时代。 它是一个过渡产品。 随着规模化种植时代的到来，多功能粮食联合收割机将取代现有的玉米收割机。

三、看小

这里的小型是指小型玉米联合收割机，可细分为小型三行、两行、一行机和山地玉米联合收割机（95%的山地玉米联合收割机是两行和一行） 。

近两年，玉米联合收割机行业的一个独特现象是，企业从青睐大型玉米联合收割机转向追逐小型玉米联合收割机。 就连以大机起家的天津永猛，这两年也青睐小型玉米收获机。 又陆续推出了几款极具竞争力的小型机，2017年的小四线机、2019年的勇敢小猎豹4YZ-4EQ，其他公司也不甘落后。 CC40、CE30组合卡、雷沃CB03、巨铭系列小三线、三线机等

另一个受到很多企业青睐的小市场是山地玉米联合收割机。 按理来说，这是一个小众市场，也是一个以小型机尤其是2线计算机为主的小市场。 然而，有许多大公司对这个小市场感兴趣，其竞争与大型计算机一样激烈。 比以往更。

今年初，山东金大丰隆重举办“山地战神”山地玉米联合收获机产品发布会。 无独有偶，中农发聚铭也举办了产品推介会，主要推介其两排四驱面板切割平台“山小霸王”、三排四驱“山霸王”山地玉米联合收割机。 金大峰是“山战神”，朱明是“山霸”。 当战神遇上霸主，会发生什么，给我们留下了悬念和想象的空间。 如果再加上金达威的“山地勇士”，相信市场会非常热闹，那么今年主流企业“死”山地玉米联合收获机背后的深层次原因是什么呢？

笔者的“大公司“死”山地玉米收获机，其背后的原因发人深省！《》中有分析：一是种植面积大，约1.5亿亩；二是种植面积大，约1.5亿亩； 二是需求量大，2018年约1万台； 第三，空间大，目前的机器良率可能连30%都不到； 第四，政策支持，如吉林省对带脱皮功能的2排机给予高额补贴（不带脱皮的单机7990元，带脱皮的单机19780元）。 可以想象，如果其他省份也对山玉米机进行高强度的补贴，销量是一定的。 数量将远远超过 10,000 台。

国内玉米联合收割机是一个立体市场。 山区、丘陵地区种植大面积玉米，但机产量低。 玉米联合收割机的需求不可低估，但要求企业提供小而好的机器。 小产品却有大市场。

四、看上涨

这里的升级一方面是指消费升级，另一方面是产品升级。

消费升级的趋势不可阻挡、不可逆转。 在平原地区以及东北地区玉米联合收割机的主要销售地区，用户现在已经有了非常强的品牌意识。 第二次购买机器或计划购买新机器的用户首选进口产品，其次是国产产品。 一线品牌，但小品牌、杂牌很难抓住老用户的眼球。 同时，用户对驾驶舒适性、控制便捷性、机器自动化程度越来越认可。 在东北农垦和新疆兵团，司机普遍喜欢开进口机器，国产机器很难招到司机。

认可品牌、强调舒适性、看驾乘操控性，是用户消费升级的典型表现，也标志着国内农机行业从产品主导时代进入用户主导时代。

企业当然应该顺应这一趋势，并从中寻找商机。

显然，今年以来，永猛机械、中农发巨明、中联重科、河北鹰湖、五征等都在推广液压驱动玉米联合收割机。 与机器传动相比，液压传动显然效率更高，操作更方便。 便捷、驾驶舒适、环保节能是适应用户消费升级的典型产品。

其次，自动化、智能化农机今年也很受欢迎。 许多企业推出了带有自动导航的玉米联合收割机，甚至无人概念机。

未来，在跨地区作业的机械中，很多玉米联合收割机将实现无人化，现代信息技术和自动化远程控制技术完全可以实现这些功能。

玉米联合收割机的消费升级速度正在加快，而且这一次不仅仅是硬件。

五、看变化

这里的变化不是需求的变化，而是玉米联合收割机的变形产品或者衍生品。

与小麦联合收割机、水稻联合收割机相比，玉米联合收割机的变形产品较多。 笔者认为，主要原因是玉米联合收割机的竞争更加激烈。 在竞争压力下，企业积极寻求差异化路径。 产品相关的多元化是更好的出路，从而产生大量令人耳目一新的商机。

一些玉米机械制造商在玉米联合收割机的改造上走了很长的路，开创了蓝海市场。

山东巨铭最受好评。 近年来，巨明在玉米联合收割机底盘技术的基础上，陆续推出了鲜食玉米联合收割机、茎穗联合收割机、青贮玉米联合收割机、瓜类收割机、花生收割机。 、毛豆收获机等一系列衍生产品。

这些产品可以与玉米穗采摘收获机共享供应链、装配线、销售渠道等核心资源。 面对需求饱和、产品同质化的不利局面，巨明以玉米机底盘为基础，不断拓展生存空间。 ，同时充分利用内部资源，是行业内学习的标杆。

当然，其他公司也有不错的表现。 例如浩丰、郑州中联、金大丰等都推出了花生联合收获机，有的还推出了收获打捆机。 总之，面对激烈的竞争，企业并没有坐以待毙，而是八仙渡海，各显神通，体现了玉米联合收获机行业的巨大创造力和旺盛的生命力。

六、看得远

“长远的事情要看量，不要怕乌云遮住眼睛！” 玉米联合收割机行业暂时安全，同时各方面的优势大于劣势，但笔者认为，行业有其自身的规律，玉米联合收割机行业是充分竞争的原因当前的市场环境和政策环境存在不确定性，未来不会一帆风顺。 笔者认为至少应注意以下几个方面。 企业不能只把头埋在车里，更要抬头看路！

首先，行业的上升周期即将结束。 玉米联合收割机具有较为明显的行业周期。 有专家认为，2015年、2016年是底部，从2017年开始将是一个上升期。但进入2020年后，可能会进入新一轮的下行周期，行业将呈现波澜。 这是正常的法律。

二是补贴政策随时变化。 玉米联合收割机走强80%的原因是补贴政策没有打压玉米机。 经过两三年的反弹，行业肯定会进入阶段性饱和期，所以2020年补贴政策很有可能发生变化。届时玉米联合收割机的走势可以参考小麦和小麦的走势。过去两年的水稻联合收割机。 我相信这绝对不是一条令人愉悦的曲线。

第三是国家，第三是国家的提升，第四是限制。 过去，玉米联合收割机行业整体进展顺利，但升级国四却是一场真正的生死战。 这次是技术淘汰赛，假不了！ 国三和之前技术平台的收割机，说白了就是机械传动、结构最原始、部件最基础的机器。 通过“逆向工程”可以快速制造产品，因此可以充分利用许多小公司的优势。 不过，国四收割机不仅仅是提高排放标准，而是机电液压集成控制技术和智能控制技术的结合。 硬件上和国三没有太大区别，但真正的距离是软件。 一方面，这也是小品牌的弱点，笔者预测，进入国四时期，一种情况是大量中小品牌将被技术洗牌，另一方面，剩下的将完全失去技术上的独立性。 脑技术只能通过外包的形式获得，这意味着大多数公司还只是组装厂。 与之前的区别是：国三时期只外包硬件，国四时期则硬件和软件一起外包。