开个花店要多少钱，开个花店能赚多少钱呢

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1、今天就从我的一个花艺行业的朋友来说起，我的这一个朋友呢，曾经是一位体育运动员，在服役期间拿过很多次全国性比赛的奖项。

2、他在体育竞技方面有着很好的成就，他的母亲是一位花店的老板，自己也跟着他妈妈做过一段时间的花艺，在花艺设计上他也表现的非常有天赋，大学毕业后他也面临着很多人都曾有过的人生两难：怎么选？

3、最后呢，他选择了花艺设计方向继续精进。要么，今天我也不能拿他来说事，对吧。他呢，就跟我说：体育竞技啊是个金字塔，能到达塔尖参加奥运会拿的奖牌的就那么一两个人。但花艺是梯形台，你的花店一个月可能1万块钱一个月的营业额，也可能是10万块钱一个月的营业额，也可能是100万一个月的营业额，每一层都能养活一批花艺从业者，成功概率明显高很多。

4、这其实是商业里一个常见概念叫头部市场和分散市场。

5、有些行业注定是分散的，谁都不可能占据很大的市场份额，但做得好也能很优秀，比如开个饭店。但头部市场完全不同，一旦成功就容易垄断、一家通吃，比如滴滴、谷歌、很多其他的互联网业态。现在花艺行业还是一个分散市场，未来花艺行业会不会成为一个赢家通吃的行业呢？不好说。

6、我们在第一天提到的花+和花点时间就发现了花艺行业里的一个市场需求，发现了这个小的蓝海，在细分市场做出了包月花的新品类。几十万的用户，每周发往全国各地几万束鲜花。其实在花+花店时间之前也有人做过包月花这种模式。当然后来也没成事，要不然你可能也会知道这家公司的名字。不过这一家公司现在，在北京做共享绿植。做的也风风火火了。像花+、花点时间这些公司在进入花艺行业为什么会以这么低价的方式来卖花呢？

7、举个栗子啊，1999年成立到现在接近20的携程网，在这个一直非常火热的互联网旅游行业遇到过无数的竞争对手，不过携程也可以说是屡战屡胜啊。在所有竞争者，去哪儿网应该是携程最有力的挑战者了，直到2015年底，这两家公司在经历了几年的激烈争斗之后终于合并，去哪儿虽然在2005年才成立，比携程晚了6年，去哪的成功跟他大量地使用了价格战这个武器有很大的关系。

8、说到价格战你可能不会陌生把。一般我们降价，甚至把价格定在低于成本的时候销来销售产品，它的目的一定是获取更多的用户，取得更大的市场份额。但我们常常犯的一个错误是，把市场份额本身当成了战略目标，或者觉得价格战的终极目的就是多卖产品。

9、去哪儿的逻辑则非常清楚，追求市场份额呢，永远是一个战术性目标，你一定要知道自己在使用价格战、追求市场份额的最终目标其实是：获取市场里的稀缺资源。

10、要把自己的目光放在一个相对恒定的市场上，要在这个市场里去追求市场份额，否则不管你是第几名，意义是不大的。现在我们说到，用价格战可以获取更多的市场份额，但追求市场份额只是一种战术手段，它的最终目标是，获取这个恒定市场里的稀缺资源。

11、什么是恒定市场里的稀缺资源呢？就是那些不太具备扩张性的、有比较高的独占性的、当你占完了以后，别人很难进来再占领的资源。

12、对于旅游行业，典型的稀缺资源就是飞机座位资源和酒店房间资源。因为飞机和酒店的房间是不可能一年多出50%来的，同样，花艺行业里的鲜花也一样，好品质的鲜花也是一种稀缺资源。它们都是一种独占性的、难以快速规模化扩张的资源。还有你当地的市场份额、用户数量也都算是。

13、所以说你开个花店可以赚多少钱，取决于你占据了多少的稀缺资源。

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