哪里订花便宜 谁便宜就会在谁家订

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1、客人出去对比，他说你能给我多少钱？你们谁给我的便宜？如果你经常被客人这样胁迫，接下来的这个内容，你必须竖起耳朵多听几遍。

2、我首先想问你，客户真的会在谁家定吗？如果说你也是这样认为的，那我劝你别做销售了，其实就是抓住顾客的需求，争取客户。我今天跟你分享一套实战的谈谈思路。

3、总共四点，压轴我放在后面了，让你在说服客户的能力上提升两个段位，好不好？

4、第一点，就是在心态上。当客户拿同行价格低说事的时候，你必须得从容自信的接招，大大方方的承认，跟新娘说明咱产品品牌品质不一样，价格有差异这事很正常。如果说东西真的是一模一样，那肯定谁家低就选谁家，你必须说出个哪不一样来。

5、第二点，认同上。虽然他每个客户都怕买贵，但底价多少他知不知道？其实砍价就是客人非常正常的一种示范行，为你去担心客户的担心，当你和他同流了，他就愿意跟你交流了，就是你要在这个上有概念。

6、第三点，就是诚意上。你要时刻切记，不要只和同行比价格，但报价不是报一串数字，是报这串数字背后的价值感。认不认同，觉得超值，让客人觉得占到了便宜。其实这是她最后定下来的核心。

7、第四个，就是在证明上，你别老讲衣服表面的款式，怎么怎么适合你这些无用的废话。你多讲客人需求点，比如身材上的特点，选这个款式适合你的原因是什么？这个材质和面料，它的质感更好的体现了什么，突出了你新娘的婚礼现场可以呈现出什么效果。

8、其实好销售，他一定是描述画面感的高手，客人买的其实不是当下，而是使用时的美好预期，你是给客人规划最佳的解决方案，这个是你的本质。

9、所以你记住了，不是客人难搞，有时候是销售自己在瞎搞，你要去关注表姐，来我的直播间，教你真正的礼服馆运营干货。

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