一一鲜花速递网站，浪漫怎么贩卖

各位老铁们好，相信很多人对一一鲜花速递网站都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于一一鲜花速递网站以及浪漫怎么贩卖的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

鲜花电商“花加”未能如愿延长品牌“保鲜期”。年初曾立下“三年千店、万亩花田”目标、单月销售额最多破亿元的它，身陷至暗时刻。

近日，央视财经报道，花加位于上海嘉定区的总部大门紧闭、灯光熄灭，门前有消费者正等待工作人员退款答复。9月初，花加也被爆出每周物流送上门的鲜花延迟发货、员工公积金已断缴等现象。

从依靠“每周一花”送惊喜屡获融资的鲜花电商，到美团、盒马等互联网大佬争相入局，再到抖音、淘宝上鲜花直播商家增多，时令鲜花的价格战悄然打响。依靠供应链优势被卖出“白菜价”的鲜花，也因配送环节管控难度大、用户服务体验不佳等备受考验。浪漫究竟该怎么贩卖？

“遭遇前所未有的压力”，花加停业整顿

“迫于无奈，公司决定进入停业整顿阶段。”“待到春暖花开，美好的花加一定还会回来！”9月25日，在一封落款为人力资源部的“致花加全体同事的一封信”中，鲜花电商“花加”宣布自9月26日起全体员工休假，公司停业整顿。

信中，花加创始人王柯细数新冠肺炎疫情封控后遭遇的“前所未有的压力”，坦言自2022年封控开始，公司资金紧张；解封后，公司因淡季、历史订单履约以及银行还款压力等入不敷出，经营难以为继，“创始人和高管团队把所有积蓄投入公司，我个人也已负债沉重；说这些不是为了博取同情，只是想跟大家说抱歉，我们真的已经陷入困境。”

事实上，这则一石激起千层浪的员工信发布前，小红书、微博、抖音等短视频平台便有多名用户吐槽花加预购订单迟迟未发货、“每周一花”未经用户允许改为隔周配送、员工公积金断缴等。种种迹象显示，昔日的鲜花电商明星企业已困在了维权风波里。

“2021年开始多次收到断枝、烂花，2022年买的年宵花，详情页展示贵重花材对不上号，每周一花成了每周生气，慢慢地就脱粉了。”杭州市民何小姐提到，2019年，她曾是花加的“忠实用户”，推荐身边很多朋友订阅每周一花送惊喜，但每每拆开包装，好心情顷刻间全无。

10月8日，三湘都市报记者查询发现，花加微信公众号、小红书等已于9月20日停更，天猫旗舰店被关闭。天眼查APP显示，花加母公司“上海分尚网络科技有限公司”多次被卷入买卖和服务合同纠纷，以“被告”身份陷入20多场官司。

头把交椅轮流坐，鲜花电商大洗牌

显而易见，鲜花消费已从节日仪式变成日常悦己新需求。艾媒咨询发布的《2022至2023年中国鲜花电商市场发展研究报告》，从鲜花电商用户下单目的来看，有24%的用户是买花送给自己，日常家居用花占比已达到69%。

2015年，花加、花点时间相继成立。作为国内首批探索“包月订花”的鲜花电商品牌，花加将99月每月的鲜花分成按周物流送上门的混合花束，让低频、随机的悦己消费添加神秘、惊喜的色彩，渐渐地将鲜花订阅转化成长期、复购频率更高的会员服务。巅峰时期，花加累计付费用户数超过1500万，单月销售额最高达1亿元。

资本涌动的鲜花电商，撩拨着互联网巨头的心。此后，美团点评、淘宝、京东、叮咚买菜、饿了么等相继上线鲜花业务；抖音、快手、小红书、淘宝等商家直播间内，29元甚至19元也可买到最多5把包邮到家的新鲜花材。

如，盒马鲜生原本与长沙本土鲜花品牌都市花乡合作的鲜花档口，均在2021年升级为基地直采的“盒马花园”，为门店周边5公里消费者提供“身边花市”；仅在云南省，盒马拥有14个鲜花基地。靠明星吸睛、高调植入院线电影的永生花品牌Roseonly，多款产品也取得不错销售表现。

“6.9元一扎10枝的多头玫瑰、4.9元一扎20枝的单头康乃馨，大量购买也不心疼。”长沙市民唐小姐称，鲜花电商平台大多有返现、免费送单品等新客优惠，且平台上单枝花的零售价会每日多次变化，一枝也售后，踩雷概率很小。

“即便是网购鲜花，消费者收到的依旧是二次处理过的花材。如果电商想出售原始花材降低成本，还需要很长的用户教育过程。”长沙某花店主理人赵先生表示，比起上海、北京，长沙的鲜花市场成熟度远远不够，如何让消费者愿意长期、持续地订购、消费是普遍难题，“让消费者接受‘难以入眼’的基地直发鲜花，降低期待值，依旧是一件很难的事。”

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