禽药经销商的突围和未来发展思路

养殖形式的变化，促使兽药经营主体慢慢发生变化。 这种变化在禽类药品流通领域表现得更为突出。 下面笔者仅通过分析目前禽类药品贩子的存在情况来阐述禽类药品。 经销商的突破及未来发展思路。

一、禽药经销商现状

对于目前禽药经销商的存在情况，我们可以从肉鸡和蛋鸡分销两个层面来分析。

(1) 肉鸡分销层面的四个州

1、肉鸡一站式集团企业

河北唐山中宏集团、台湾大成集团是一站式肉鸡集团公司的代表。 基本完成了涵盖雏鸡、饲料、兽药、服务、回收、深加工等环节的产业链产销，业务覆盖全国。 有几个分支机构可供放养。

这些团体设有专门的动保部门，有专人负责药品招标、采购、配送、服务等工作，可以给养殖户带来更稳定的保护。

他们的年备货量基本稳定，受市场影响较小。 因为他们大多是按订单销售，所以不存在库存过剩的问题。 他们甚至有多种利润来源。 除兽药外，其他几个业务也将有不俗表现。 利润回报。

2、一站式肉鸡企业

这是当前禽药流通领域发展迅速的一类经销商。 虽然他们只有一个放养和屠宰基地，但基本形成了一条比较长的产业链，包括雏鸡（外购）和饲料（自产）。 ）、兽药（招标）、服务（拥有自己的团队）、回收冷藏（缺乏深加工）等环节，在某县基本取得了良好的效果。

由于其产业链上的鸡是外购的，饲料是自己生产的，兽药是招标的，产品质量有时控制不好。 比如有时会招标一些小企业的兽药。 兽药质量难以统一。 此外，也没有负责任的兽医技术人员。 即使有，质量也不够高，很容易陷入寻找“神药”的困境。 这也是制约此类经销商发展的一个方面。

3、肉鸡一站式代理服务公司

该级别经销商的产品均由代理商经营。 他们在核心环节基本没有利润来源。 他们什么都赚一点，但钱不多。 不过，他们基本上形成了一站式备货运作。 除了工作人员之外，都是自己提供的，饲料、雏鸡、兽药、回收都是别人提供的。

有时候，一些代理服务公司会比较注重进货价格，而忽略了产品质量，所以往往会经销一些销售公司的兽药产品、小饲料企业的饲料、小厂家的雏鸡等。无意中增加了养殖产品的数量。 一旦某个环节出现问题，整体安全就会受到影响，公司的声誉和形象也会受到严重损害。 今后很难再赢得农民的信任。

此类公司一般有四种类型：

让鸡去大集团，大集团保证价格，降低风险；

自己养鸡，自己保险价格，有风险；

社会养鸡无价格保障；

三者结合，多元化备货。

4、肉鸡单独卖药或配药卖

目前，只销售肉鸡药品的禽药经销商的发展也表现出一定的局限性。 从长远来看，只有拥有当地权威技术的人才能做到这一点。 因为人们相信你的技术，现金交易基本上可以实现，但随着散养动物数量的减少，它们的生存空间也在逐渐缩小。 对于那些没有技术权威的兽药经营者来说，经营风险会越来越大，甚至可能没有长远发展。

对于以销售鸡或饲料为主，兼营兽药的经销商来说，除非扩大经营链，否则其兽药分销很难有大的发展。

(2)蛋鸡分布层面的三种状态

1.蛋鸡专家门诊

专家诊所服务的蛋鸡养殖户对雏鸡、饲料、鸡蛋的回收依赖程度不高，但对药品和疾病防治的需求较大。 因此，他们未来仍有生存空间，但也必须提高服务质量，如上门服务、专业培训、信息提供等。

2、蛋鸡养殖协会

由于养殖户对养殖协会的依赖性较强，在兽药、饲料、雏鸡、再生鸡、鸡蛋等方面都需要养殖协会的支持，如果有相对专业的技术服务，更能赢得养殖用户的信任。 。

3、蛋鸡依赖厂家的技术人员

这类经销商的产品和技术服务全部归企业所有，不具备任何经营优势。 这种当“会计先生”的经销商不会有太大的发展前景，未来的路会越来越窄。

2、从禽药流通现状看其突破性发展

肉鸡一站式集团企业必须加强企业内外部管理，通过优化产业链各环节提高畜产品附加值，进而打造集团品质。

一站式肉鸡企业必须进一步优化部门结构，每个成员都要承担自己的责任。 同时，老板要敢于放权，建立有效的监督机制。

肉鸡一站式代理服务企业要保证代理产品质量，强化技术服务水平，建立规范的服务机制和监督检查机制。

单独卖药或配药的肉鸡必须建立区域权威。 即便如此，他们也只会在没有合同放养的领域有所建树，却很难走得更远； 主业是饲料或者鸡苗，药品是附带销售的，建议延伸产业链，不然兽药业务不会有大的起色。

蛋鸡专家门诊要通过多种渠道打造区域技术权威，为养殖户提供全方位的预防保健方案和疾病治疗措施。 笔者建议可以实行连锁经营模式，可以参考季晓东的网络模式。

蛋鸡养殖协会努力提高农民的产品回报，如打造品牌鸡蛋、营养鸡蛋、绿色鸡蛋等，形成区域优势品牌。

层数依赖于制造商的技术人员。 建议转行或者加大投入提升店铺等级，否则难以坚持。

总之，通过以上两个层面的分析，不难看出，未来在禽药分销领域，肉鸡分销层面较有前景的经销商是集团公司、龙头企业、优质企业。代理服务提供商； 蛋鸡分销层面更有前途的经销商 潜在经销商是蛋鸡专家诊所和蛋鸡育种协会。 因此，禽药经销商必须加快改进转型的步伐，向这些有前景的分销层次发展。