开花店的成本和利润？小小的花店要怎么盈利

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于开花店的成本和利润和小小的花店要怎么盈利的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享开花店的成本和利润以及小小的花店要怎么盈利的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

大多数人开花店是出于一种情怀，体现为小富即安中包含着诗与远方。这是一个小而美的行业，生意兴隆代表着你的花儿（绿植）漂亮，造型美观，并富有创意，同时也等于利润丰厚，经营红火。

外行看热闹这句话表达出了多数人始终都认为开花店是个高毛利的行业，不错，一般花（绿植）的售价等于采购价格的3倍，但这70%的毛利背后是10%的折损、25%租金、20%人力投入，用公式表达就是：10%折损+25%租金+20%人力投入=55%成本，再用70%毛利-55%成本=15%的毛利，这还不是净利，较低折损率并缩减人力投入是比较有效的提高毛利的手段，所以很容易解释为什么多数花店都是夫妻店，或雇佣家里的亲戚来帮工的原因（工资可以开的不高）。

为什么经营的如此辛苦

1.低价冲量：毕竟不比快消品行业，可以通过高速的周转率来盈取利润，没有广泛的销售渠道采取低价手段只会陷入一个僵局，首先人力资本的投入就将无法持久，各位店主不妨与当地的花卉批发商作下比较，双方的年流水和净利润各是多少，难道各位的售价有可能低过这些批发商？

2.流量为王：在如今互联网大行其道的背景下，传统行业也在学习互联网的做法，其中用的最多的一招便是先用低价获取一批用户，再从中筛选出一批产生高回报的高净值用户。此中需要面对两个问题：

A、只有千分之几的转换率你是否足够幸运？

B、大多数的消费者都是没有忠诚度的，他们只对价格敏感，而花卉行业品牌忠诚度的建立相对别的行业更难。

3.依托平台：加盟相对较大的行业平台似乎是个比较轻松快速的捷径，无非就是几千元的加盟费，平台提供流量，花店希望获得大量订单。这其中绕不开电商的发展史（需要从电商平台进行转单），花卉行业从2006年起始，至今电商发展已历时12年时间，从平台转单到店的毛利润经过计算平均不超过订单额度的30%，大多数的单店希望通过人的效率稀释掉整体的时间成本。而多数的消费者在互联网上的消费习惯有一个固定的轨迹，其中以男性用户为最，因此这种获取利润的方式并不会太高。

如今行业里普遍兴起一种送花服务，即98元/月4次送花服务，有些价格甚至更低。这里不得不列出几个问题：

盈利的本质公式是：销售-成本=＜1￥，在针对各个方面考虑计算之后以上公式能成立，这个生意即可以做。

以下是针对98元/月4次送花服务做的公式罗列：

98元/4次=24.5元/周-8元-8元=8.5元

销售价格-花材成本-报损-包装-运费-店租-人工-库存公摊=净利润

24.5元-8元-0.5元-4元-8元-3元-2元-0.5元=-1.5元（亏）

乐观点如果每月订单超过3000，那么包材和运费可以下降一些，人工和店租却要提升了，在店铺不够用的情况下，当然这还不能算你自己的工资。

24.5元-8元-0.5元-3.5元-6元-2.5元-2元-0.5元=赚1.5元

实体花店还要考虑一个因素，即客户投诉是否100%赔偿（一年按52周来算，出现1～2次问题也属于正常现象）。

按以上1.5元利润来算是1.5元x52周=78元，即你从这个客人身上一年能赚78元，在比较乐观的情况下，一年出现一次投诉，即78元-24.5元=53.5元，所以，你辛苦一年，能赚53.5元。

这也是为什么开篇文章所述-花店业是一个小而美的行业，小富即安带着诗与远方。

好了，关于开花店的成本和利润和小小的花店要怎么盈利的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！