如何开网店卖花 辞职后想开间花店

大家好，今天来为大家解答如何开网店卖花这个问题的一些问题点，包括辞职后想开间花店也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

大多数的姑娘都有这样一个梦想：在繁华的大都市或古色古香的小镇上，开一间不大不小的花店。店内品类齐全，有独爱的栀子，也有众人追捧的百合。每天晨起，在花香四溢的小店里忙忙碌碌，扎着花，哼着小调……累了，然后赏花、逗猫、看书、喝茶。就这样，把平凡的日子过成自己理想之中的模样。

想开一家花店，但你准备好了吗？小编这里有过来人总结的心得，赶紧看看吧！

1.一家花店的基本业务组成

零售产品：花束，花盒，花篮，植物盆栽，周边小物等。

派对活动：婚礼，宴会，会议，生日等。

教学工作：职业花艺教学，周末下午茶花艺等。

2.一家花店正确的营业逻辑

在这里有一件特别需要强调的事情，我们讲世界是由人与人构成的。所以一家花店正确的营业逻辑便是链接人与人。

具体来讲，从"零售+活动+教学”三方面结合来做。“零售”保证了基本商业流量，是一个店铺能存活下去的根基；“活动”特别是商务论坛、会展活动等等，是创造机遇性财富的契机，很有可能带来爆发性财政收入；“教学”像定期线上线下学习插花艺术课堂，能保证你的客人更好地跟你交流甚至成为朋友。

值得注意的是，如果你不是一家专门做活动为主的工作室，尽量不要把大量的专注力放在活动上面。这样的爆炸性现金流会让你的花店陷入一种正向运营的假象，你会丢失大面积的零售用户。

3.开一家花店的基本流程

①了解自己的需求：我们最后要针对这样的用户

②开始学习旅途：花店学徒＋职业深造

③寻找店铺地址：生活圈，时尚圈，商业圈

④组建团队：店长，花艺师，助理，客服

⑤装修设计：当然我觉得怎样都好，但一定要先自己满意

⑥恭喜你：一个大大的梦想开始旅行

4.开一家花店核心要点

开店之前，店主应该技术掌握：首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用书便解决问题。或者，到专门培训学校学习一段时间为佳。总之，经验就是熟能生巧。

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。

花卉租赁与销售要相结合发展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。

售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。

开花店的成本其实并不高。相比起其他的零售店来说不需要大量的装修。最大的投资就是冷库/冷柜，幸运的是冷库/冷柜不需要经常更换设备。

其次是运营成本。库存管理是花店成本控制中非常重要的一项技能，毕竟库存产生的成本占比40%-50%，而且鲜花易损，没有人想买蔫萎的花材，更没有人想卖这样的花材。

因此库存管理就成了开一家花店的必备技能，像情人节和七夕这样的重大节日更是实打实的重大考验，既要能准备足够的花材，又要保证能销售出去不造成库存积压，其中的门道还需要开花店后认真的总结和分析。

最后一项较高的成本为劳动力成本，大概占销售额20%-25%。国内的花店很少有人力资源的概念，但是千万不要低估雇员在成功花店中的重要性。好的客户服务能增加客户粘性，善待有钱里的雇员。

前期最大的问题是鲜花的供应商的问题。

比如，同样的花不同的供应商价格千差万别，甚者两者会占到你毛利的50%。好的供应商应该具有供货稳定、鲜花运输快捷、注意鲜花的保养、打包完整、能送货上门这五个特征。

所以，第一件事你得摸清楚你们城市有多少供应商可以供货。接下来你就得按照供应商的综合能力和你的选购要求来选择“合适”的供应商。

另外，现今网络发达，可以通过直采方式，从国内鲜花生产基地昆明和广州进货。

市场营销的工具有哪些？

入式营销：利用网店、社交网站平台等网络来进行营销的方式都属于入式营销；

推式营销：主要指通过直接沟通以获得客户订单的营销方式，包括邮件、宣传单、面谈等；

口碑营销：不解释，有口皆碑才是王道；

促销推广：可以吸引大量购买；

赠品营销：通过赠送小礼品的方式吸引新客户；

付费营销：通过付费广告的方式进行营销；

事业关联营销：最常见的方式就是关联慈善事业进行营销；

蜂鸣营销：这是一种与口碑营销类似的方法，但这种方式的关键在于找到“口耳相传”这个国政中的关键点进行营销。

市场营销永远都不会只有这么几种方法，也不会有一种永远行之有效的方法，最重要的是尝试和创新，发现最适合自己花店的营销之路。

2.开店之后

核心问题：如何盈利？

1.开拓婚礼/活动市场

花店的巨大赢利点在于承接婚礼花艺。一场婚礼的起步是3W，一个商务活动就可能更不止了，这些才是真正赚钱的项目。要做到这一点，有两个要素：

①你具有婚礼/活动策划/空间设计方面的知识，为婚庆公司或者公关公司提供真正的专业服务，设计水平和档次比他们的花艺师要高；

②人脉。可以先发展自己身边的关系，以及朋友关系认识婚庆公司。这里有几个规律，政府单好赚，酒店单稳定，你做到就知道了。

2.把线上推广做起来

首先是服务本地。在本地的生活类营销微博、微信做投放，开好你自己的微信平台和微博，注重粉丝互动及口碑传播。这是花钱最少收获最大的投入。如果可以的话，最好可以与当地的其他网上推广做得很好的商家做联合，大家互相引流。

3.参加网上鲜花商城联盟等。这个可以搜搜看，有这类跨城市的联盟的，现在异地单也不少，同行给订单也是一个盈利的方式。

4.提高产品溢价。贩卖服务、贩卖情感、贩卖包装、贩卖文化，提高产品的设计感和精致感，都能消除顾客”为啥一样是玫瑰你比别家贵20元！“的不平衡感。

①节日送花活动，比如说母亲节或者情人节，来店铺者，赠送一支康乃馨或玫瑰花。

②赠送优惠券，送给买花的顾客一张优惠券，下一次光顾，可以抵用多少现金。

③办理会员卡，为买花的顾客办理会员卡，会员卡可以积分，可以得到相应的折扣，为会员提供额外的服务，例如免费送货上门、免费快递、免费包装等等。

④设置赠品，买花束或花篮，可以送花肥或小盆栽等等。

⑤抽奖活动，买满多少钱，可以参与抽奖，人人有奖....

⑥打折促销活动。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。