中国鲜花礼品网促销活动？中国鲜花电商行业市场调研分析及投资发展潜力报告

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智研瞻产业研究院发布《2022-2028年中国鲜花电商行业分析报告-市场供需现状与发展动向研究》

鲜花消费兴起于20世纪80年代中期，早期多集中在会议、婚宴等需求，批量采购，单价较低。除此之外，节假日鲜花礼品也构成线下花店主要的收入来源。随着人们生活品质的不断提升，鲜花消费场景更为多元，日常生活中鲜花订阅需求兴起，礼品鲜花也向高端定制方向发展。

随着互联网的快速发展，电子商务行业发展迅猛，作为互联网和相关服务业中新业态，不仅创造了新的消费需求，同时也引发了新的投资新潮，开辟了就业增收新渠道，为大众、万众创新提供了新空间。

图表：中国鲜花电商行业发展概况

数据来源：智研瞻产业研究院整理

调查显示，2016年中国市场鲜花电商市场销量规模为168.98亿元，到2020年中国市场鲜花电商市场销量规模达到410.77亿元，增长率为5.12%，2016-2021年中国市场鲜花电商市场销量规模及增长率如下：

图表：2016-2021年中国市场鲜花电商市场销量规模及增长率

数据来源：智研瞻产业研究院整理

作为一种绿色时尚生活方式，鲜花消费正在逐年升温。除了节日鲜花消费，目前家庭鲜花消费市场也在迅速成长，未来将成为鲜花市场新的增长点。可以预见，未来5年家庭鲜花消费将超过礼品鲜花消费。

随着“互联网+鲜花”的普及，鲜花电商正在改变传统鲜花零售格局。鲜花是全国最早开展O2O的行业之一，鲜花同城O2O有效解决了配送时效问题，大中城市一般3小时内可以送达，令顾客获得极速体验。参考其他商品零售领域的变革趋势，未来3年内网上鲜花销售占比将超过线下花店。

鲜花和生鲜领域正在快速变革，覆盖全国的鲜花冷链网络逐渐形成，为鲜花储运和深层次渗透到社会零售领域提供了条件。目前从昆明到全国大中城市，都已开通专业的鲜花冷链运输班车，例如上海，每天都有数十吨鲜花通过冷链车送达。为了赶速度，还有更多的鲜花通过各个航班陆续空运抵达。

无土栽培技术的生产效率是传统花农种植的3倍至5倍，而未来工业4.0的生产方式，效率将提升10倍以上，并大大降低能耗、污染和土地占用面积。目前，无土栽培的温控大棚生产面积在全行业占比不足10%，未来还有巨大的发展空间。随着种植技术的不断升级，我国鲜花的品质和产量都将不断提升，这将有力地支持鲜花电商的发展。

中国花卉产业具有超过1000多亿元的市场规模，“互联网+鲜花”正在走进千家万户，尤其是家庭订阅式鲜花消费正在兴起。未来，随着消费升级和产业升级，鲜花和绿植将成为现代生活的重要组成部分，前景可期。

根据用户群的不同，目前国内鲜花电商可分为O2O、B2B及B2C模式。三种商业模式在前端供应商、后端供应商、服务内容、盈利模式方面存在差异。近年来，B2C模式成为鲜花电商主要商业发展模式。

O2O即线上电商平台与线下门店相结合，进行鲜花销售及代销等转单业务，目前也是鲜花电商行业的主要收入方式。但是,由于众多鲜花电商兴起，O2O初期的流量正在逐渐消失，O2O模式利用线上流量带动线下销量的办法面临严峻的考验，传统转单业务竞争也越来越激烈，未来增速将不断放缓。

B2B即平台对接上游种植基地，下游对接花店，为线下花店提供网上采购和线下冷链配送服务。B2B模式由于依赖对上下游商家的匹配，需要整合产业链的上游和中游流通环节。这个模式的难点在于：整合产业链需要巨大资本的投入，且下游的花店小而分散，平台需要有很好的推整合能力，扭转花店的采购习惯。从整体来看，中游2B市场整体空间较小，附加值不高。

而B2C模式则是电商平台与消费者的直接对接，消费者从线上订阅鲜花，由电商平台直接从种植基地采购鲜花。B2C模式由于直接对接消费者，增值空间巨大，再加上下游的消费者习惯更适合用互联网模式加以引导和培育，在未来，B2C模式也将成为产业最大的增长点。

图表：鲜花电商行业商业模式对比

资料来源：智研瞻产业研究院整理

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