中国苗木信息网站 中国苗木电商的发展之路

其实中国苗木信息网站的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解中国苗木电商的发展之路，因此呢，今天小编就来为大家分享中国苗木信息网站的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

大数据显示：2016年中国电商市场交易规模突破22万亿元，网上零售5.16万亿元，为世界上最大的网络零售市场。

似乎只是在短短的几年时间里，中国的电子商务就以势不可挡的台式进入发展的黄金阶段。一组数据显示：截至2016年，中国网民数量达到7.31亿，手机网民6.95亿，互联网普及率53.20%；中国网购用户规模达4.67亿，手机支付用户4.69亿人；2016年，中国企业在线采购和在线销售的比例分别为54.3%和54.7%，利用互联网开展营销推广活动的企业比例为61.3%，互联网与传统行业的深度渗透，重构了企业的边界。

电子商务=互联网+商务活动

中国电子商务发展七个阶段

目前，全国苗圃面积约2000万亩，苗木年销售额1300亿元，苗农175万户，园林工程年市场容量3000亿左右，施工企业5万余家。

2014年，东方苗联网、广州苗易网和成都苗交所的先后上线，姗姗来迟的苗木电商终于迈开了第一步。当年3月21日，东方苗联网通过线上报价下单、线下操作，完成价值20万的银杏第一单交易，开启了苗木电商的处女航。因此业内把2014年当做“苗木电商元年”。

据中国互联网络信息中心（CNNIC）中国互联网络发展状况统计报告，至2016年12月底，全国网站数为482万个。花木网站较大的有200多个，多为信息平台而非交易平台，实现苗木网上交易的不多。苗木电商企业有：苗联网-苗易网-爱淘苗-汇农天下-苗多多-花木大世界-园易网-成都花木交易所等。

对供应方来说：

（1）电商在一定程度上减少苗农/苗企成本；

（2）电商平台帮助苗农/苗企拓展销售渠道；

（3）电商助推苗木品种优胜劣汰，提高产品市场竞争力。

对需求方来说：

（1）电商方便用户全面了解苗木产品信息；

（2）电商为企业提供更多市场和产品选择；

（3）电商使苗木价格透明化，有效降低用户采购成本。

1苗木电商实践与探索

苗易网：首创二维码树牌；首创苗木行业微信营销系统。

汇农天下：园林行业综合性服务平台—发布精准信息；提供担保交易；推出“金牌代购+苗帮帮”；整合物流配送等。

爱淘苗：兼有电脑版和手机客户端；解决信息流和资金流融合；交易大数据分析。

苗多多：国内首家互联网苗木单品交易服务平台—卡位-地推-做单品；数据更准确，更有利于交易。

成都花木交易所：全国首家花木类商品电子交易平台—挂牌交易、竞价交易、现货交易。

几年的实践，苗木电商取得了一些进步，也尝试建立能落地，可操作性强的苗木电商商业模式：如差异化平台搭建，移动端手机APP开发应用，建立线上线下联动的O2O及社交等。但同时苗木电商与成熟的工业产品和快消品电商相比，差距巨大，突出表现在：流量-交易量太少；物流配送不够流畅成熟；缺乏苗木大数据整合，并且苗木电商在互联网+的浪潮中，也没有得到大的资本青睐。

2苗木电商运行情况

全国有代表性的苗木电商平台2016年运行情况：

深圳爱淘苗：平台交易与苗木大数据（实际交易为准）分析，2016年交易额达到1.5亿。

江苏汇农天下：苗木与园艺资材、农资综合运营服务商，实行线上平台与产区市场实体体验店相结合，在苗木主产区设立并运营实体体验店十多家。

湖南苗多多：苗木单品卡位和地推，逐累推进，积累了香樟、桂花等几十个单品数据，并整合交易。

如皋花木大世界：线上平台与花木市场结合的运营模式，2016年线上交易额3000多万。

襄阳华中林苗商城：线上平台与华中苗木市场结合，实行线上下单，线下交易模式，2016年交易额1200多万，现在每月平均交易150多万。

成都花木交易所：花木交易所挂牌，线上交易与现场拍卖相结合，2016年交易额超过8亿。

沭阳花木电商：苗农利用淘宝平台网上销售苗木产品，2016年线上花木交易额30亿。在沭阳3万余家网商中，约有80%花卉苗木类商品销售，占淘宝花卉苗木销售的40%。

3苗木电商实践中的几个问题

园林苗木电子商务随着“互联网+”的大潮一路前行，但圉于产业本身的特点，走得很艰难。正所谓“理想很丰满，现实很骨感”。主要表现在——

（1）苗木电商平台流量太少，交易额太小，交易中心、客户中心、渠道中心远未形成，尤其是纯粹的苗木电子商务交易量非常小，与重量级电商平台和工业产品动辄数十亿、上百亿的交易量根本不可同日而语。

（2）苗木供需信息不对称，产品数据碎片化，难以形成可交易资源信息和具有商业价值的大数据（线下苗木信息数据采集面广、量大，涵盖率低，动态维护更新难度大）；

（3）苗木电商技术开发不足，线上操作较繁琐（如签订合同），线下物流配送滞后；

（4）产品验收标准和争议解决无法可依，规则体系未建立；

（5）第三方支付等金融服务尚不成熟和便利（缺乏如支付宝-余额宝-微信支付等工具）；

（6）苗圃看货、现金买卖的传统交易方式，全国几十万苗木经纪人购销操作，对苗木电商的发展形成一定的制约。

4苗木电商的“短板”

（1）苗木作为农业产品，以千家万户的个体种植为主，由企业规模化种植、工业化生产的大型苗圃比重小，标准化、商品化程度低；

（2）苗木以地栽为主，起挖装卸都易造成损伤，从苗圃到工地难以保持原状，产品包装要求特殊，操作难度大；

（3）不同地区、季节、工程项目对苗木规格、树形、品质、包装的要求迥异；

（4）物流方式单一，只能汽车运输，无专用物流，不能进行仓储和中转，不能用流水线分拣；

（5）发货时效性强，在途时间短，从起苗到工地一般控制在一天之内（晚发朝至）；

（6）苗木质量和包装无统一标准，没有权威机构评估认定，工地验收易产生纠纷，且调剂和退换货困难；

（7）一车苗货值从几千元到数十万元，现金和无发票的交易现象普遍，缺乏成熟的第三方支付和金融服务；

（8）供求信息与报价混乱，可信度低，可操作数据库远未建立。

“这一道道门槛似乎都是为专为阻碍苗木电商发展设置的。”，而解决这些问题的方法，与多年来大家讨论的产业升级途径不谋而合。建立和健全苗木产销法规；由大企业或行业协会牵头主持制定苗木商品标准、验收标准和纠纷处理规则；建立诚信体系；建立第三方支付平台；苗圃实行集约化、规模化、标准化、精品化、容器化、机械化生产；建立自有物流+现代物流系统等措施，提高苗木的商品率和优品率。以上工作不但必须要做，而且任重道远。

互联网时代，“要么电子商务，要么无商可务！”

商务部、发改委等发布的《电子商务“十三五”发展规划》，确立了2020年电子商务交易额40万亿元、网络零售总额10万亿元和相关从业者5000万人三个发展指标。目前，苗木年销售额1300多亿，未来3-5年将达到3000-5000亿，园艺资材和园林小品市场容量有3000亿，农资和农业机械市场25000亿，园林苗木电商空间巨大，前景广阔！

农资市场与产业结构

苗木电商发展趋势与商业生态构建

（1）标准化生产：苗木参数标准化、产品包装标准化、操作流程标准化；

（2）现代物流运输：运输网络搭建、专业的运输服务（智慧物流）、制定苗木运输规程；

（3）互联网+物联网：丰富产品展示、简化交易流程、提升交易质量、渗透产销环节；

（4）金融服务体系：支付安全便捷、用户满意度与舒适度；

苗木电商助推产业转型升级

“如果拒绝电子商务，或许拒绝的就是整个未来。”电子商务是当今及未来发展的大趋势，传统苗木行业，“触电”也是顺应时代发展趋势。园林苗木产业要借助互联网和电商平台，突破传统落后的产销方式，促进产业的转型提升。

（1）苗木电商未来形式“五网融合”

苗木资源网、销售配送网、新品交易网、设计师共享网、金融服务网，“五网融合”重构园林苗木产业链和苗木互联网商业生态系统。打造有价值的园林苗木生意人圈子，保证平台上信息、数据、商品、人脉的真实可靠！

（2）电商变革进入“深水区”“新零售”或将开辟全新业态

新零售之新，在于对渠道边界的认知颠覆，将线下+线上+物流整合起来，技术变革核心主要是将消费、物联网、云计算、大数据、智能技术相结合，诞生出新的业务模式。传统零售不断拥抱线上，电商平台不断融入线下，最终实现新零售去库存，加速商品社会化流通的进程。

（3）苗木电商发展趋势

我国苗木电商目前还处于初级阶段，苗木行业电商之路步履蹒跚，但苗木产品网商化乃是一种必然趋势。除了解决以上提到的苗木产业本身存在的问题，苗木与电商如何“无缝”对接至关重要，电子商务最核心的内容是商务，电子只是一种媒介和形式。苗木电商交易平台的成熟运行，还需要行业及各有关方面做出不懈努力。因此，苗木产业建立完整的电子商务系统和成熟的商业生态尚需时日，任重道远。

“网商”时代，苗木电子商务需规则定制、诚信护航，资源整合，融通和处理好信息流、物流和资金流中的各个环节，为客户创造价值，把电子商务做成电子服务，才能健康运行和发展。

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