有些产品之所以能够选择“特殊”路线,通常是因为存在一定的条件,比如:
品类和品牌必须强调文化特色。如果是外地的“山寨”,比如景德镇瓷器,与中国同属一个品类,那就没有任何价值,其文化属性是毋庸置疑的。它是五种“特殊文化”之一。
该区域有匹配基因。这个“基因”一定是广为人知的,比如东北的黑土上一定能长出优质的稻米,所以东北美洲就诞生了。这是五个特殊的“优良品种”之一。
该品类同质化竞争严重。比如,中国有很多地方都可以种植水稻,比如东北地区的水稻。另一种营销方法是利用“地区”来区分你的产品。它是五个特殊“特定区域”之一。
该品类仅在特定地区生产。俗话说:“淮南产橘子,杭州龙井产橘子,淮北产橘子。”这是五个特殊的“特殊值”之一。
想要打造景区游览产品,只能以“特色产品”为主。这只能算是与参观此地的“想法”相对应的五种“特殊情感”之一。
上面列出的具体条件是产品获得“专业”资格所需的硬件。这五个“特色”也是产品是否适合“特色”的总体要素。纵观如今各地琳琅满目的特产,不言而喻的是,该品类本身并不为人们所熟知,理所当然地应该赋予其“特产”的地位。是。至此,营销界不得不说,东一照的例子,在一照低迷的初期,从来没有强调过“买一照就看东一照”。相反,我们设定了很高的价格来提升阿胶品类的价值,也给其他阿胶品牌进入市场的机会(以较低的价格)。整个品类共同成长。即使在整个品类起飞后,我们也希望利用我们的高价格和规模优势,继续成为驴皮明胶的顶级品牌。这就是为什么我们常说办企业需要“脑子”的最好例子。
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