有机肥料，为什么有这么多人在做肥料生产？

最近从今日头条的活动中了解到了直播，这正是我想要的。 我想看看能不能通过直播的方式和大家交流一些我想说的关于肥料的技术或者经验。 经过三场直播，我发现私下交流的朋友大部分都是从事有机肥生产的。 他们主要的意思是，他们是从事有机肥生产的，想看看是否可以通过我销售一些有机肥。 这很正常，但我发现在直播过程中，我并没有专门交流有机肥，只是交流了一些销售肥料的技术和方法。 这不免让我想说一下有机肥的销售情况。

有机肥生产

1. 什么是有机肥？为什么这么多人生产有机肥？

有机肥是一个比较宽泛的术语。 它主要是以有机质为主的肥料。 它可以由腐熟的动物粪便、腐熟的植物秸秆或工业废料制成。 它以生活垃圾、豆粕、鱼蛋白、腐植酸、矿化石等为原料，凡是能提高有机质的物质都可以作为原料。 由于有机肥的原料非常多，非常容易找到，而且生产工艺也非常简单，所以有机肥是目前最受欢迎的肥料之一。

由有机肥料发展而来的有生物有机肥料、微生物菌肥、微生物有机无机复合肥料等。这些肥料的生产只是在有机肥料中添加膨化菌株，生产比较简单。 但它是适用的，适用于土壤改良的现状。 不难看出为什么有这么多人从事有机肥的生产。 从有机肥的生产中我们可以找到大量的市场需求和高利润的增长点。

有机肥生产2

2、做有机肥的动力是否符合市场？

几年前，也就是2010年左右，有机肥推广的时候，很多销售人员都不愿意推广，因为推广起来太难了。 虽然大家都看到了有机肥市场一定是大容量的，但是从当时的产销量来看，并不是很一致，因为它的利润增长并不是太大。

国家早在2005年就启动测土配方施肥工程，明确提出土壤改良的必要性，明确提出合理施用化肥的政策指导。 从14年来土壤改良的成果来看，国家对精制有机肥的补贴比较重视，而对生物肥料的补贴相对较少。 主要原因是有机肥补贴金额与补贴范围之间的矛盾。 今年年初，当我看到一些有机肥厂家在直播场大力推销有机肥的销售时，发现一些矿源腐植酸肥和生物源腐植酸肥的销售异常火爆，他们的营销策略也从原来的两三级发生了变化。 脱离经销商体系，从事直销。 可见，有机肥的市场极其巨大。 从这个方面来说，是符合市场需求的。

但从有机肥生产企业的产能来看，几乎没有一家是满负荷运转的。 从山西及周边河北、山东、陕西部分生物肥料生产企业的生产情况来看，几乎全部服务于当地及周边500公里以内的市场，形成了品牌，很少有厂家能够销往全国。 从产品特点来看，大多数厂家生产精制有机肥，大部分集中在河北，这些精制有机肥的生产成本很低。 大多数厂家可以扩增菌株并生产相应的生物有机肥。 因为原料不同，生产成本自然也不同，导致出厂价每吨几百到几千不等，其市场零售价格自然就形成了混乱，让消费者和农民心生恐惧。 尤其是大田地区的农民，更是不敢提生物肥料。 首先，成本增加，其次，他们对其价值感到困惑。 因此，有机肥的产销从某种角度来说与市场并不同步。

菜地土壤调理

3、有机肥的利润增长点有多大？

既然有机肥有市场，那么多人从事有机肥生产也是可以理解的。 而有机肥和生物有机肥的利润增长点在哪里？ 作为一名行业人士，我惊出了一身冷汗。 据调研，从300公里外运来的精制有机肥每吨只能卖100-300元，有的能卖到500-800元。 有人问我，我该选哪一个？ 我只能从运费和原材料的角度来算。 如果是300公里的话，按照每吨公里3分钱计算，运费就是90每吨。 即使用最便宜的动物粪便做熟料，一吨也要几十块钱。 ，显然有些精制有机肥正在当狗肉卖。 农民经常购买廉价的精制有机肥料，或许是因为成本问题。

生物有机肥市场也是如此。 出厂成本最低在500元左右。 根据原料的不同，出厂价可达800-1500元左右，零售价可翻倍至1000-3000元/吨。 这就是为什么连果蔬产区的农民都无法理解为什么生物有机肥的价格差距如此之大。 果蔬种植户为何尽量选择已经使用过且价格相对实惠的有机肥品牌，很可能是因为不太了解价格的奥秘。 事实上，在生物有机肥市场上，不同原料、不同菌种存在价格差异。 不管是什么，我认为有机肥市场巨大的价格利润是当前有机肥厂家的主要原因。

而有机肥和生物肥的价格利润有多大呢？ 从上面的数字你就可以大概猜到了。 今年我接触到了更多的生物肥料厂家。 正是因为有足够的利润让经销商受益，各种价格的品牌有机肥纷纷进入市场。 只要我们能找到一点产品差异化的生物肥料，我们就可以在市场上随意提高产品价格标准。 我认为这是一种不正常的现象，不仅损害了农民的利益，而且在某些方面也纵容了厂家。 许多生物肥料生产商声称要抓住机遇，但实际上却在从事暴利业务。 从这个方面来说，实际上制约了土壤改良的进程。

农民自制有机肥

4、如何控制有机肥质量和当前土壤改良的紧迫任务？

不难看出，有机肥市场上存在不少质量不合格、价格极低或极高的产品。 当人们购买时，很难看到土壤改良效果，因此很难追究厂家责任，也很难纵容厂家。 他很嚣张，可以把一袋土卖给农民。

因为目前我国土壤状况直线下降，使用有机肥进行土壤改良刻不容缓，而生物肥料的施用确实势不可挡。 如果能出台一些更适合老百姓识别有机肥和生物肥的政策，或许会改变目前有机肥和生物肥质量参差不齐的现象。 不要让已经被污染的土壤再次受到污染，或者让本来可以用最少的投入实现的改善变成沉重的负担。 一是对有机肥原料进行严格标识，让农民了解原料来源，从而确定其大概的生产成本，方便农民按质议价； 二是严格标注菌种型号和来源，让农民清楚了解菌种范围，不让生物肥料成为一些厂家牟取暴利的摇篮； 第三，严格执行菌种施用时间，防止菌肥失效，变成有机肥，不能平衡真菌，调节土壤菌群。

农作物种植土壤

农业人深知，当前土壤结构急需调理。 有机肥、生物肥市场的混乱，让一些人牟取暴利，阻碍了农民以最低的成本改良土壤，这意味着土壤调理的时间被放慢了。 从大局来看，国家应高度重视有机肥市场的整顿，特别是生产源头的整顿。 当然，生产环节整顿了，销售环节自然就会健康发展。 不要让农民买到假有机肥，更不要让农民买到与成本太脱节的生物肥料。 这是一种社会责任，也是农业发展的关键。 必要的。